642系統

標籤: 暫無標籤

1039

更新時間: 2013-09-19

廣告

642系統,是指6個團隊領袖只能培養出4個團隊,再下一代只能培養出2個團隊。

  安利公司成立后不久,一個名叫威可多的經銷商採用與其他經銷商不同的方式經營,他認為:一個領導能力很強的人培養6個團隊,而後在複製過程中出現成功貶值,於是6個團隊領袖只能培養出4個團隊,再下一代只能培養出2個團隊,即使這樣6-4-2下來,依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運作了,他把這種模式運作稱為642,這和後來在中國大陸比較有影響力的如新642系統並不是同一個概念,但他們之間有著很密切的聯繫,下文將詳述他們之間的故事。

  時間推移到1964年,還是一個送啤酒的卡車司機的耶格在遠方親戚魯斯·賓的引薦下,於當年11月1日成為安利的優惠顧客,開始了其直銷生涯,但是這並不就是耶格系統的開始。

  戚魯斯·賓是威可多的下級,按照直銷的規矩,從1964年到1974年這十年間,耶格一直沿襲威可多的642模式來運作,成績也很顯赫,據悉當時耶格的汽車牌號有642,電話號碼中有642,連飛機尾巴上都有642的標識。後來,年紀漸老的威可多先生甚至讓其兒子跟隨耶格學習直銷運作。但是耶格也碰到了問題,他作到DD后,發現自己很難達到更高的聘位,他開始發現一個人的力量的不足,於是,摸索著開始了系統化運作。

  從某種意義上說,威可多的642隻能稱為一種直銷操作模式,耶格加入了一些系統化的運作理念后才算真正意義上的直銷系統,因此民間傳耶格是系統的始祖就是依此而來的。

  安利公司一貫認為業績的80%應該來自於銷售,20%才來自於自用,我們從創辦人之一狄維士早期的演講稿中就明顯看出這一點,他是主張銷售和推銷的。1974年,耶格開始形成自己的一些風格並總結出自己經營的觀點,首次提出把安利慣用的兩個比例對調的概念,他認為應該是80%來自於團隊成員的自用消費,20%是產品的推銷。他說他要打造一個自用型的網路,他認為人的本性是不喜歡推銷的,沒有人天生愛求人,人都喜歡被人求,所以推銷是違反人的本性的。所以,業內基本上把這一年作為耶格系統真正的開始之年。另外,耶格系統除了這個消費和推銷比例的分配理念特殊之外,還有兩個理念,第一就是需要注重培訓,第二是注重工具流的建立。

  當時耶格並不是安利惟一的系統,但能夠順利成長並衍生出不同的系統,是得益於耶格的消費理念和上世紀70年代的美國經濟危機。

  1973年第一次石油危機對美國經濟的打擊是毀滅性的,當時美國經濟縮水三分之一,聯邦赤字從47億美元增加到452億美元,通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%,失業率從4.9%上升到8.5%,勞動生產率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創業理念天然適合美國人的價值觀,一時間吸納了眾多的失業人群,直銷得到突破性的發展,其鼎盛程度不亞於直銷在國內1996、1997年的發展。

  隨著直銷的逐漸壯大,很多直銷企業違規操作,出現了影響極為不好的現象以及許多非法傳銷的案例,新聞媒體、政府以及聯邦貿易委員會都開始關注這個行業。

  美國聯邦貿易委員會接連起訴了三家直銷公司,第一家是「假日魔術」,第二家是「捷洛瓦」,第三家叫做「可卡斯」,這三家都被認為是非法的金字塔式。金字塔式是聯邦貿易委員會判定是否是非法的一個默認標準。

  安利公司是被起訴的第四家企業。從1974~1979年,聯邦貿易委員會經過將近五年的調查取證,最終判定安利公司為合法公司。安利憑藉其運作規則和誠實無欺的行為贏得官司,這在美國打擊金字塔式銷售以來得第一起企業獲勝案例,從此安利在美國就成為正規直銷業的藍本。

  在聯邦貿易委員會調查期間,安利公司遭遇了經營的黑暗時代,與中國1998年一樣,所有的媒介口誅筆伐,指名道姓的批評安利,並對能否從事安利事業提出質疑。擺脫官司的安利公司發現,過去很多以推銷為主的網路都跨掉了,而以消費贏利為基本理念的耶格系統則成了這段時間最大的受益者,成為當時最大的網路。

  1978年,耶格系統在美國北卡萊羅那州註冊成立了Internet Services Corporation(英特萊德國際企業),這是耶格系統走向企業化發展的一個標誌,其後期發展的速度驚人:其年會規模由上世紀70年代初1萬人迅速發展到上世紀90年代初的7.5萬人,以至於年會要分散到美國六個地點分別舉行。這一現象不僅發生在美國,世界各地耶格網路每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。

  1970年的一個周末,耶格系統上的一個關鍵人物出現了,此前供職於美國北卡羅來納州戈爾茲伯勒市,任市政執行官。他就是比爾·貝瑞德,貝瑞德拜訪了耶格並了解了安利這個企業,

  在耶格的引導下,貝瑞德開始了直銷生涯,並與耶格緊密地合作了許多年,直到他們的網路都過於龐大,無法再共同開展業務為止。

  貝瑞德與耶格分開以後,他改良了耶格系統的一些不足之處成立了自己系統,並命名為貝瑞德系統,這是耶格系統在美國分裂出來的第一個系統,也是目前在中國乃至世界發展得比較好的一個系統。還須注意的是,貝瑞德與耶格合作期間,他是非常贊同642這種運作模式的,因此在他成立了自己的系統之後,把貝瑞德系統直接稱為642系統。儘管他也在領導自己的系統,但是他教給人們的業務發展模式仍然與耶格十分相似,比如把樹立夢想和使用工具作為重要措施;比如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。

廣告

廣告