達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]

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更新時間: 2019-08-30

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達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]

達芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團有限公司,於1990年,預見於中國優質鞋類市場具龐大潛力,該集團創立自有品牌「達芙妮」,製造及銷售女裝鞋類,成為中國最成功之國內品牌之一。 自1996年以來連續多年獲頒贈最暢銷國內產品之榮銜。現時,「達芙妮」分為「D28」及「D18」兩大系列,目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性。達芙妮也是希臘神話中的女神,參閱月桂女神達芙妮,她是河神女兒,被阿波羅追求時被變成月桂樹。另有以該詞命名的時尚品牌。

中文名稱:達芙妮外文名:daphne
組織形式:有限責任創建時間:1992-08-10
創建地點:香港總部所在地:香港
註冊資本:3000.000000萬美元所屬行業:商務服務業
產品服務:眼鏡、女包、女鞋、配飾高管成員:張智凱張智喬
現任董事長:陳英傑

品牌介紹/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

「達芙妮」名字來源於希臘神話,所以達芙妮的LOGO設計運用了很多希臘元素 ,Daphne的D作為基本元件。

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮門店圖

希臘女神Daphne與太陽神阿波羅的愛情神話是達芙妮空間設計的主題,「我希望每一個踏入達芙妮的女人,都像是談了一場戀愛,體驗一場華麗的戲,甚至找到真正的自己,所以無論今日女孩或是明日女人,自信的女人都會在達芙妮的引領下-新生感動。」

這個被賦予了神話色彩的女鞋標誌設計簡單大方,給人以單純和乾淨,往往簡單的東西會給人一種賞心悅目,再加上神話,它的標誌設計中運用了希臘元素,為達芙妮披上了一層面紗。

愛是一個亘古不變的主題,神話賦予了這個品牌神奇的魅力,更給了達芙妮的設計空間,每一個女性都希望談一場華麗的戀愛,達芙妮抓住女性的心理,把神話中的元素融入到鞋中,再結合現代的流行時尚元素,大膽創新,極力為女性打造一雙屬於她們自己的鞋,讓每一個穿了達芙妮鞋的女性,能從中找到真正的自己,能從中找回自信。

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品牌定位

中高檔,用質量贏取信任,用口碑來提升品牌知名度,讓每個人都能擁有的時尚品牌。

達芙妮企業之歌:《為自己驕傲》(演唱:任賢齊)

品牌精神
達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

作為達芙妮D28系列代言人的劉若英此次將演繹《好心情Just be yourself》的

慢版曲風,奶茶也表現這類帶有R&B作風的歌曲是自己一直以來都想嘗試演唱的。和陶喆的合作也非常高興,並大讚陶巨匠的專業與敬業,願望將來能通過達芙妮取得再一次的合作機遇。

作為達芙妮D28系列代言人的劉若英此次將演繹《好心境Just be yourself》的慢版曲風。

此次集創作、製作於一身的陶喆,則表示這是第一次為女性鞋類品牌寫廣告歌,又要同時適合S.H.E和劉若英兩組完全不同風格、不同歌路的藝人來演繹,在創作上 可以說是具有非常大的尋釁性。而在全體創作的過程中,達芙妮方面也貢獻了很多的靈感,把兩組人的不同點融於一種共同的生活態度中,無論是D18的女孩還是D28的女人,最終都匯合到「喜好自己,表現到底,Just be yourself」的達芙妮品牌精神。陶大師戲稱,一向嚴謹的達芙妮對他的創作先後三易其稿,因此如今的成品,可以說是非常令人滿意的。據悉,這兩首單曲將先後收入進S.H.E和劉若英發行的最新專輯中,並在全國媒體強力放送,而配合歌曲拍攝的最新廣告片也將於與全國的觀眾見面。

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日前,亞洲有名女鞋品牌達芙妮力邀華語樂壇大師陶喆親自操刀為達芙妮度身創作一支廣告單曲《好心情Just be yourself》,並藉由編曲上的奧妙運用,創作出快慢兩種版本,分別由達芙妮D18和D28的代言人——S.H.E和劉若英來演繹,詮釋出了當今女孩與女人的生活心境與對生活理想的追求。兩個版本風格迥異,但又異曲同工,信賴這一空前強大的合作陣容定能引爆2007年華語樂壇的熱門話題。與此同時,一段全 程跟拍的錄音花絮不久將在各大電視媒體上播放,所有喜好達芙妮與三組明星的眾粉絲們也能藉此一飽眼福。

現場採訪中,一向活潑可愛的S.H.E仍是嬉笑連連,三人一再表示這首歌非常符合達芙妮的品牌形象,同時強調為她們所譜的這一首曲子節奏輕快,副歌部分的旋律也非常優美、易於傳唱,開心的曲風和三人的心境非常符合。另外歌曲中傳達的「喜好自己,表現到底,Just be yourself」的精神既是達芙妮的品牌精神,也是每一個女性慾望去追求的一種生活態度。談到音樂大師陶喆,S.H.E三個女孩子親切的稱呼其為「小淘氣」,兩組人儘管相識已久,互相間非常熟悉,但從未正式合作過。Hebe更表示學生時代就認陶大師為偶像,今次能夠共同合作可算是又圓了自己一個大大的心愿。

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發展歷程/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮新logo以及海報

達芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團有限公司,於1990年,預見於中國優質鞋類市場具龐大潛力,該集團創立自有品牌「達芙妮」,製造及銷售女裝鞋類,成為中國最成功之國內品牌之一,自1996年以來連續多年獲頒贈最暢銷國內產品之榮銜。現時,「達芙妮」分為「D28」及「D18」兩大系列,目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性。

於1995年,該集團正式在香港聯合交易所有限公司主板上市(0210),為該集團奠下重要之里程碑。

為業務多元化及擴張市場佔有率,達芙妮積極代理國際品牌,為中國顧客引進多元化的外國品牌鞋類。於2002年,達芙妮首先獲得「adidas」的中國零售權,並於國內不同地區開設專門店及專櫃。

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於2004年,達芙妮積極擴展市場佔有率並增加業務元素,創立適合各種年齡及不同性別的第二個自有品牌「鞋櫃」。該集團已設有數百間「鞋櫃」專門店,該集團亦將繼續擴大其銷售網路。

2005年,中國鞋業前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋櫃也應運而生,與達芙妮共同搶佔市場,提高市場佔有率。為支持這一強大的銷售體系。公司和POS系統加強信息管理能力和改善物流系統,提高配送能力,達芙妮並重新設計店鋪形象將區分為達芙妮D18青春店及達芙妮D28經典店,使品牌定位更加明確及具體。

2006年進軍台灣市場,將大陸的成功經驗複製到台灣,為實現集團成為享譽全球的品牌長期目標更進了一步。

2016年作為新的業務拓展策略,講談社與香港上市公司達芙妮在《ViVi》的在華業務方面展開了全面合作。此前,講談社與外國企業的合作主要集中在翻譯和出版日本雜誌,而達芙妮將使用ViVi品牌開展更廣泛的業務活動。

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首先,3月將創刊以《ViVi美眉》為名的新中文版ViVi雜誌。達芙妮已經提前成立了製作雜誌的子公司,新雜誌將包括日文版的部分翻譯和本地的自主內容。同時發布電子版雜誌,通過相關活動和社交網站發布信息。  

企業文化/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

達芙妮品牌的企業文化,反應了集團追求優質、卓越、創新的精神。

達芙妮國際控股有限公司於1987年在香港創立,至今已發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團,旗下各項業務遍布中國大陸、香港、台灣、歐洲及北美洲各地。達芙妮品牌的企業文化,反應了集團追求優質、卓越、創新的精神。

達芙妮品牌的企業文化:達芙妮的名字來源於希臘神話,所以達芙妮的LOGO設計運用了很多希臘元素。達芙妮Daphne的D作為基本元件。

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正是因為達芙妮的這種企業品牌文化,無論在外銷和內銷領域,達芙妮集國際控股有限公司獲得了輝煌的成就。1995年達芙妮集國際控股有限公司整合內地業務,以達芙妮國際集團有限公司成功地在香港的聯交所上市。從此,集團規模擴充更加快速,鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。進入21世紀,達芙妮一直以企業文化為引導,以實現成為享譽全球領導企業的長期目標。

旗下產品/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

女鞋,男鞋,童鞋,女裝,箱包,配飾等。

加盟/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

(一)首先要看你要代理的地區有沒有達芙妮店,如果沒有的話提交就可以申請。

(二)無加盟費、保證金5000元。

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

(三)一家專賣店的總投大概20萬左右,商場的話會少一點。沒有要求店鋪的面積。提供專賣店的設計風格、店內的宣傳。自己找裝飾公司,公司提供圖紙。

(四)4.5折拿貨。補貨有保證。

(五)買斷式經營,不換貨。不是全國統一售價,有地方差距。運費自己承擔。

(六)一旦加盟就是區域代理,你要開幾家隨你,但是就不會放貨給其他人了。

鑒別方法/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮系列

看款式:假的達芙妮專櫃根本就沒有,可以到專櫃看,順便試一下鞋碼,一舉兩得。當然,各地專賣店的款式不一定都齊全,該方法僅供參考。

看鞋底:正品達芙妮的鞋底都有「達芙妮」的字樣,就像刻上去的一樣,那是鞋底的模具一次成型的(要知道一雙模具的成本都在幾千元),假的達芙妮都是用一些無商標的鞋底加工而成。

看材質:達芙妮有很多款都是鑲水鑽的,據說那些大鑽小鑽之類的,一顆大的水鑽成本就在七八塊錢,而且都是進口的,非國內市場隨處可買,這類鑲鑽鞋子不可能是假的,假的是不會花這麼大的成本制假。達芙妮工廠有很多是外加工的(一般是一些手工的,像釘珠片、車鞋面之類)所以難免會有很多鞋面流失在外,最明顯的是一種底可以配多款的鞋面,都是一些PU,鞋面款式較簡單之類的。  

財政狀況/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

2009年,公司營業總收入58.3億港元,同比2008年增長10.26%;2010年,營業總收入66.2億港元,同比2009年增長13.58%;2011年,營業總收入85.8億港元,同比2010年增長29.42%。

神話故事/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

該作品取材於希臘神話,描繪的是太陽神阿波羅向河神女兒達芙妮求愛的故事。愛神丘比特為了向阿波羅復仇,將一支使人陷入愛情漩渦的金箭射向了他,使阿波羅瘋狂地愛上了達芙妮;同時,又將一支使人拒絕愛情的鉛箭射向達芙妮,使姑娘對阿波羅冷若冰霜。當達芙妮回身看到阿波羅在追她時,急忙向父親呼救。河神聽到了女兒的聲音,在阿波羅即將追上她時,將她變成了一棵月桂樹。

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮故事

阿波羅與達芙妮

宙斯他有一個兒子和一個女兒 兒子叫「阿波羅",他是一個俊美的男生,他力大無比是專門掌管太陽的「太陽神」,女兒則是掌管月亮「月亮女神」

有一天,阿波羅接到父親的指示去射殺一個妖怪~,在回來的路上看到一個小孩在玩弄一張弓,他就走到孩子的面前說:「你們小孩不可以玩弓」並提起射殺的妖怪給他看,還說了很多輕蔑的話 ,那個小孩就是掌管愛的伊烙克,也有人叫他丘比特。丘比特因阿波羅的話十分生氣,就說:你信不信我會用我的箭射中你。

阿波羅當然不相信,於是丘比特對著天空射出了兩支特別的箭,第一支箭會使人深深陷入愛河,第二隻箭則使人不會對異性動心。第一支箭射中了阿波羅,第二隻箭射中了河神的女兒,一個名叫達芙妮的美麗少女,她是神界中第一大美女。

阿波羅一看到達芙妮就深深愛上了她,他對她的愛就像疾病一樣無法控制。他如影隨形地跟著達芙妮,不過那名少女崇尚月亮女神,想追隨她成為一個永恆的處女,因此對男性非常排斥,根本不理會阿波羅的追求。 可阿波羅並沒有放棄,一天阿波羅在樹林里見到了達芙妮,就向她走過去。因為丘比特箭的作用,她不停的逃開他,達芙妮越跑越驚慌,因為這一次阿波羅是鐵了心腸不讓她離開,就在他快要追到的時候,終於她停住了,因為他被一條大河攔住了,達芙妮向他前面的大河喊救:「爸爸,請你張開大口把我吞下去吧。」

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮故事

河神向來疼愛這個美麗的女兒,因此施展河神將她變成一株月桂樹.阿波羅看到了變成月桂樹的達芙妮,感到懊悔萬分,他輕擁著月桂樹向她道歉,並且言明雖然她無法成為自己的妻子,但他對她的愛慕永遠不變。阿波羅為了表示他對仙女未泯滅的愛情,將月桂樹作為他最喜愛的的樹種,用她的花朵裝飾他的弓箭,讓她永遠青春永駐,不必擔心衰老。 後來取下月桂枝編織成桂冠,賜給一切有成就的人,這就是「桂冠」的由來。

品牌代言/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

達芙妮作為中國中檔女鞋市場中數一數二的知名品牌,其營銷宣傳方面在推廣自身品牌知名度方面起到了非常好的效果。

達芙妮在廣告推廣中,運用了名人代言的廣告策略,其代言人分別為台灣知名藝人劉若英、台灣知名歌唱組合S.H.E以及中國內地知名影星張靜初。達芙妮對於兩岸文創產業贊助推廣不遺餘力,身為大陸第一女鞋品牌,達芙妮最擅長的就是運用台灣代言人製造流行形象。

其中,S.H.E組合代言達芙妮旗下針對18歲-30歲顧客群體的D18青春類型產品線的女款商品;劉若英代言達芙妮旗下針對30歲-45歲顧客群體的D28經典類型產品線的女款商品;張靜初是「達芙妮大影院」計劃的特別合作藝人。

其以兩個系列D18 D28為主題,從眼鏡、女包、女鞋到配飾都能在 店裡看到它們的身影。

D18主打青春牌,以人氣組合S.H.E作為代言人

D28主打成熟牌,以人氣天後劉若英作為代言人

該季的主題「喜歡自己,表現到底 Just Be Yourself」,更是請到了著名音樂人,陶喆為其量身打造了這一季的廣告曲《好心情 Just Be Yourself》並由S.H.E和劉若英演唱了兩個版本,成為了其門店的音樂提供,其中所傳達的 敢做敢為 的新女性理念也深入人心。  

李娜終於捧起了夢想中的"達芙妮杯"!天時地利人和,奪冠便成了水到渠成的事情。在昨天這場萬眾矚目的女單決賽中,亞洲一姐李娜以7比6/6比0力克比自己小7歲的斯洛伐克選手齊布爾科娃,三次在羅德-拉沃爾球場闖入決賽之後,終於首奪澳網冠軍,這是李娜職業生涯的第二個大滿貫冠軍,也是亞洲人首奪澳網單打冠軍!  

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

音樂評價

《月桂女神》是中國古典曲風加上西洋聲樂,歌曲描述著希臘神話

中月桂女神達芙妮與太陽神阿波羅的愛情故事,歌曲中S.H.E 再度表現完美合聲,整個歌浩瀚遼闊,彷彿置身古希臘一般。

產品保養

用干毛巾抹乾凈皮具上的水分和污物,用皮具清潔液將其清理乾淨,再用皮具光亮劑塗刷一層。這樣會使皮具始終保持柔軟舒適皮具。

請勿超負荷盛物,避免與粗糙尖銳物體發生摩擦造成損壞,忌在烈日下爆曬,火烤或擠壓,勿接近易燃品.配飾類勿受潮、勿接近酸性物品,請經常使用柔軟布擦拭,以免刮傷,臟污變質。

皮革吸收力強,應注意防污, 高檔磨沙真皮尤其要注意。若皮革上有污漬,柒度鳥皮具專家建議用乾淨濕棉布沾性溫的洗滌劑抹拭,然後讓其自然干。正式使用前可在不顯眼的角落試用一下。

皮革起皺,可用熨斗熨燙,溫度可掌握在60—70℃之間。燙時要用薄棉布作襯燙布,同時要不停地移動熨斗。皮革失去光澤,可用皮革上光劑上光,切莫用皮鞋油去揩擦。一般一兩年上—次光,就可保持皮革的柔軟和光澤,並可延長使用壽命。皮革最好經常使用,並常用細絨布揩擦。

如果遇到雨淋受潮或發生霉變,可用軟干布擦去水漬或霉點。如皮革上沾有飲料,應立即用乾淨布或海綿將之吸干,並用濕布擦抹,讓其自然干,切勿用吹風筒吹乾。若沾上油脂,可用干布擦乾淨,剩餘的由其自然消散,或清潔劑清洗,還可用滑石粉和粉筆灰減輕,切不可用水擦洗。

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用干毛巾抹乾凈皮具上的水分和污物,用皮具清潔液將其清理乾淨,再用皮具光亮劑塗刷一層。這樣會使皮具始終保持柔軟舒適皮具。

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請勿超負荷盛物,避免與粗糙尖銳物體發生摩擦造成損壞,忌在烈日下爆曬,火烤或擠壓,勿接近易燃品.配飾類勿受潮、勿接近酸性物品,請經常使用柔軟布擦拭,以免刮傷,臟污變質。

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皮革吸收力強,應注意防污, 高檔磨沙真皮尤其要注意。若皮革上有污漬,柒度鳥皮具專家建議用乾淨濕棉布沾性溫的洗滌劑抹拭,然後讓其自然干。正式使用前可在不顯眼的角落試用一下。

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皮革起皺,可用熨斗熨燙,溫度可掌握在60—70℃之間。燙時要用薄棉布作襯燙布,同時要不停地移動熨斗。皮革失去光澤,可用皮革上光劑上光,切莫用皮鞋油去揩擦。一般一兩年上—次光,就可保持皮革的柔軟和光澤,並可延長使用壽命。皮革最好經常使用,並常用細絨布揩擦。

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如果遇到雨淋受潮或發生霉變,可用軟干布擦去水漬或霉點。如皮革上沾有飲料,應立即用乾淨布或海綿將之吸干,並用濕布擦抹,讓其自然干,切勿用吹風筒吹乾。若沾上油脂,可用干布擦乾淨,剩餘的由其自然消散,或清潔劑清洗,還可用滑石粉和粉筆灰減輕,切不可用水擦洗。

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

6、淺色皮具要盡量避免接觸脫色的衣服或其他物品。

7、請勿將皮具放在陽光下暴晒,以免導致皮革迅速老化,退色甚至乾裂。

8、長時不使用的皮具,應先在皮具內部塞上適量的乾淨舊報紙或者舊衣物,最好能放上幾包特殊防潮珠。以免皮具變形,並將皮具表面塵埃清除乾淨。抹上皮具光亮劑。於乾燥明涼處存放。

集團公益/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯


  ShoeBox鞋櫃力邀任賢齊擔任品牌公益形象大使,贊助小齊2013「飆」巡迴演唱會,一起為公益發聲!飆出愛的能量!在2013-3月北京的發布會上,鞋櫃宣布自2013年起邀請小齊擔任品牌公益形象大使,與鞋櫃『天使的足跡』愛心活動共同行善,藉由贊助演唱會並資助 「音樂之帆」民工子弟學校的孩子們前來觀賞,希望小齊及他的音樂能給孩子們帶來前進的希望與能量!
  2012年11月,由達芙妮集團發起的「2012 FACE因為有你而完整」愛心行動在新浪微公益平台上得到了社會愛心人士的熱烈支持,網友的每一次轉發即為需要援助的兒童、青少年和婦女群體捐贈100元。此次活動在網路上一經推出,便在第一時間獲得眾多社會各界精英人士的支持轉發,僅短短一天的時間,就獲得了2萬人次的有效轉發,達到了活動預設的愛心捐贈的上限金額200萬元。截至11月4日,據統計,共有33,877人次參與達芙妮集團發起的愛心傳遞活動。如此的愛心熱度讓FACE和達芙妮集團感受到了每一位參與者對慈善以及對社會弱勢群體的無限關愛,充分呼應了活動主題——「2012 FACE因為有你而完整」。
  2012年10月26日,由觸動傳媒和上海市血液中心共同發起的「觸動心靈,為愛舉手」無償獻血大型公益活動首次走進愛心企業,達芙妮國際控股有限公司積極響應成為企業無償獻血第一站。達芙妮集團以實際行動使公益活動真正地回饋社會,希望藉此感召更多的企業為愛舉手,給需要幫助的人們點燃希望。 

鞋碼換算器

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮女鞋鞋碼

達芙妮女鞋鞋碼對照表

夏季系列

2013年夏季這一季,色彩是時尚流行的主旋律。達芙妮夏日主題「色彩的夢幻之旅」,領略色彩所帶來的奇幻世界。本季主推的繽紛花布和俏麗熒光系列,將靚麗的色帶與不同的材質結合,或明艷、或跳躍,帶來絢麗的視覺體驗。

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮女鞋

每年的夏季,印花風潮都是不退的流行,達芙妮Daphne推出的繽紛花布系列,獨具匠心的將或民族、或現代的圖案花紋,大膽運用在了坡跟的設計上。不同於以往將印花圖案運用在鞋面或條帶上,大面積的坡跟,更容易體現出印花的整體效果,讓鞋履看起來更富有結構感和衝擊力。

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮女鞋

2012年春夏,達芙妮全面升級,帶來兩個全新的延伸子品牌:「達芙妮·印象(Daphne Collection)」、「達芙妮·生活(Daphne Young)」的同時,變得更為親切和迷人,緊跟時尚的步伐,讓潮流觸手可及。全新設計的品牌logo宛如綻放的花朵,喻示著每個女人都是一朵等待綻放的花朵。

營銷/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

管理
達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

無論在上海、北京,還是在蘇州、東莞,走遍全國的城市,都能看見腳著「達芙妮」女鞋的年輕白領們。這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌,自九十年代初推出,便贏得廣大時尚女性的青睞,產品風靡全國,在鞋業界首屈一指。

創辦這個品牌的永恩集團,在台灣有著數十年專業製鞋的豐富經驗。80年代後期兩岸開放后,永恩開始在中國內地拓展業務,1990年更以自創達芙妮品牌進入大陸內銷市場。

自2003年起,公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張。2005年,達芙妮重新設計店鋪形象,將之區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店,使品牌定位更加明確及具體,並於2006年進軍台灣市場,將大陸的成功經驗複製到台灣。除此之外,集團於2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作,全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。

數量級的增長,執行業之牛耳,達芙妮有什麼樣的營銷和管理秘訣?

「鄉村包圍都市」的攻略

分公司負責執行總公司的戰略,對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括:新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店;對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。

物流方面,分公司專賣店出售商品由總公司物流配送至分公司,分公司物流配送貨物至各專賣店。管理方面,專賣店營業員由店長負責管理,負責專賣店銷售指標的達成、專賣店店長監督、店員管理。

初期永恩集團採取批發為主的營銷模式,但存在不少盲點,1996年從批發改為自營店,至2002年直營店290家、專賣店453家,上海就有50多家,成為達芙妮的主力戰場。各大商場百貨公司專櫃則有100多家,聯銷據點有388個,其餘為買斷型的代理商,總計全中國大陸共有1000多個營銷據點。

根據永恩集團的統計:中國大陸一級城市雖然人口眾多,銷售量可觀,但是相對的成本與房租也很貴,真正賺錢的反而是二級的省會城市。以2001年為例,達芙妮成長最快速的區域是過去視為畏途的東南沿海一帶,達芙妮一口氣在深圳開了四家專賣店,每一家店都賺錢,總計廣東省在2001年業績比過去三年成長了兩倍之多。

上千家網點、銷售遍及全國各省,也成為達芙妮與國際品牌合作的籌碼。adidas經典系列看中了這個優勢,選擇與達芙妮合作。2002年,兩家adidas經典系列專賣店在上海的市百一店東五樓和港匯廣場一樓率先開幕,休閑時尚的店面風格以及引領潮流的產品引起許多消費者的關注。永恩集團對adidas經典系列在國內的推廣前景充滿信心,計劃到2008年北京奧運會舉辦之時,將之拓展到全國各地。

營銷方式多管齊下

同時,直營店直接面對市場,有助於企業獲取最有效的市場信息,了解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權,便於操作管理,能完美體現、執行公司的行銷理念。

可以說,直營連鎖規模的擴張是在「圈地」,為企業日後多元化經營奠定良好的渠道基礎。但是,直營有一個最大的劣勢,那就是高擴張速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時,管理難度也將被急劇放大。

除了直營連鎖性質的專賣店外,特許加盟性質的專賣店是貢獻達芙妮女鞋銷量的另一力量。2003年達芙妮在全國8億人民幣的銷售額,特許經營作出30%銷售額的貢獻。

達芙妮特許經營狀況如何?達芙妮在全國16家分公司,除上海分公司管轄區域無特許零售商外,其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域,該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。

品牌

千金鍛造金字品牌

永恩鞋業在拓展內銷市場時,多是參加大陸當地商場協會所主辦的展覽活動,成效相當好,這可說是因地制宜、入境隨俗的最佳典範。因此有台灣業內人士指出,華商在評估大陸展覽市場時,並不全然是當地辦的就不好,也許可以更明確地說,大陸當地協會所辦的國際性大展覽,其效果需仔細評估,但若只是當地協會針對大陸內銷市場所辦的展覽活動,屬意開拓內銷市場的廠商則可聽聽業界意見,有時效果會比參加大型國際展來得理想。

永恩集團結合其它在大陸較有名的服裝品牌,在上海舉辦「中美時裝名模表演」,藉大陸知名的模特穿「達芙妮」女鞋,打出產品形象。另外,永恩還大手筆租下上海體育館舉辦「達芙妮之夜」,也是結合美女作廣告。為了賣鞋而投注這麼大的廣告資金,在台灣極為罕見。大陸的「全國鞋帽展」也是促銷重點。由於每次都會吸引數萬人次的百貨商和批發零售業者,台商多利用展覽機會建立品牌形象,並推出下一季的新產品。

不過,儘管一擲千金打廣告、作宣傳,達芙妮對自身的品牌定位非常明確:做品牌,不做名牌。依然把自己定位為中檔女鞋,讓更多的人買得起,力求成為年輕白領女性的最愛。

攻略

達芙妮在中國經營的組織架構為:總公司——分公司——專賣店。其中,總公司制定達芙妮在全中國拓展策略的制定、制定公司年度工作計劃、成本控制、分公司事務管理。

分公司負責執行總公司的戰略,對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括:新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店;對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

專賣店模式的好處是可以自行掌握主導權與價格,永恩集團的配送系統已可以做到今天賣掉的鞋,24小時之內補齊,相當具機動性與彈性,也顯示其物流管理做得相當不錯。此外,永恩集團並在二級城市設立零碼鞋處理中心,以有效解決庫存問題、避免庫存過多對於資金周轉產生壓力,零碼處理中心可以出清庫存,由於二級城市對鞋子要求的式樣不如一級城市來得流行,因此零碼鞋在二級地市仍相當受到青睞,因此賣不好的鞋子,可移往二級城市去賣。

銷售是達芙妮的重心。達芙妮重金聘任世界頂級巨匠林洲民先生重新計劃其超現代的店面;請風行歌星陶譜寫廣告曲,分離由S.H.E及劉若英演唱,作為店門歌曲。預計在十年內,達芙妮的店面、專櫃將開到3000家,持續以「鄉村包抄都市」的模式,逐步攻佔中國大陸市場。

辦法

達芙妮實行多管齊下的營銷辦法,包括代銷聯營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例,還分為直營與特許兩種。

直營店直接面對市場,有助於企業獲取最有效的市場信息,理解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權,便於操作管理,能完美體現、實行公司的行銷理念。

可以說,直營連鎖規模的擴展是在「圈地」,為企業日後多元化經營奠定良好的渠道根本。但是,直營有一個最大的劣勢,那就是高擴展速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時,管理難度也將被急劇放大。

達芙妮特許經營狀況如何?達芙妮在全國16家分公司,除上海分公司管轄區域無特許零售商外,其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域,該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。

達芙妮將特許經營店分為兩類:一類是特許零售商託管,即加盟商滿足達芙妮公司加盟要求,簽訂加盟合同,專賣店的管理由該店所處區域分公司代為管理,掩護品牌形象及日常經營管理,但是專賣店店員的招聘、薪水支付均由加盟商承擔。

另一類則是加盟商自營,即加盟商售點自建,管理自理,品牌形象必須按照加盟要求來實施,自營專賣店的經營者一般具有良好的經營管理經驗。

為控制風險,達芙妮對特許零售商的准入門檻進行嚴格設置,要求以單一零售點或專賣店為經營場,嚴格按照達芙妮公司通路籌劃要求和開店標準,開設「達芙妮」品牌標準專賣店,以買斷辦法經銷「達芙妮「系列產品,且只可絕對零售不可經營批發業務。在資金方面,申請開設加盟專賣店的零售商資金必須在50萬以上,多品牌店要求15萬以上;管理方面,要求加盟商具有品牌專賣的銷售管理和連鎖經營的經驗、知識等。

活動
達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

在雨中開唱引爆全場后,陶喆在上海的號召力依然不俗,帶來更令人震撼的音樂與演出。在整場演唱會中,陶喆賣力表現盡顯王者風範,與女舞伴們激情熱辣的舞蹈更引得台下女粉絲陣陣尖叫,陶喆又一次地征服申城歌迷的心。

在伴唱者一聲聲「王者歸來」的呼喊聲中,陶喆一身閃亮花色西裝亮相。不過,他並沒有急著開嗓,而是不停地在舞台上來回踱步,猶如國王出巡般,不知是否為了切中「王者歸來」的主題。一聲「上海,我回來了!」后,陶喆終於開腔,《飛機場的10:30》隨即響起,內場觀眾幾乎個個站到了椅子上,隨音樂搖擺起來。隨後,送上的《忘不了》,他現改歌詞:「忘不了,老朋友,COME上海」。演出中,陶喆與上海歌迷不斷套起了近乎,他對著全場表示:「雖然今天的天氣有些小冷,但是你們讓我覺得很溫暖,回家的感覺真好。」提及演唱會的大雨,他仍然心有餘悸:「上次演唱會碰到暴雨,讓我很不過癮,今天我會讓在場的每個人都感受到音樂的震撼,請準備好你們的心臟!」《鬼》、《討厭紅樓夢》幾首勁歌以舞曲組曲方式連唱,掀起了全場第一次高潮。

在一段琵琶和民族舞表演環節之後,重新換裝的陶喆以刺繡綠色襯衫搭配黑色背心,再度登場。《蘇三說》中加入了一段上海話RAP,令觀眾們聽得很是暢快;《月亮代表誰的心》則被演繹成了爵士版,陶喆甚至還模仿起了黑人的唱腔,令人耳目一新;搖滾版《小鎮姑娘》更是驚艷全場。一曲《今天沒回家》罷,陶更調侃起上海歌迷,「今天晚上你們全部回我的家!」在演唱歌曲《黑色橙子》一曲時,陶喆表示,這首歌獻給遭受熱帶風暴席捲的緬甸死難者,他更在現場呼籲:如果每個人都能獻出一點愛心,就能減輕災難帶來的損失。與的達芙妮陶喆123我們都是木頭人演唱會相比,這次的演出加入許多令歌迷驚喜的環節,例如英文組曲與勁歌熱舞的段落,便讓大家感受到不一樣的陶喆,也讓歌迷享受到一場高水準的音樂盛宴,音樂教父再次證明了自己在歌壇不可撼動的地位!

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]Selina達芙妮品牌照

2012年3月7日亞洲天團S.H.E,在闊別一年後齊聚台北,共同拍攝達芙妮2012春夏形象大片。三人在各自的生活和事業上經歷了更多體驗之後, 得到更多的成長蛻變,完美詮釋了達芙妮「我們在綻放」的品牌主題。談及該季拍攝的主題「我們在綻放「,S.H.E也有自己獨特的理解,只有在經歷過生命的跌宕起伏之後, 才能沉澱累積內心的力量, 綻放出更加成熟的美麗風采。

這次拍攝不僅是Selina的璀璨新生與S.H.E重聚后的首次復工,更同時揭開了達芙妮品牌再造后嶄新的一頁。全新的達芙妮,如同經歷蛻變的S.H.E,綻放著親切而迷人的光芒。

為了營造綻放的含義,S.H.E換上了飄逸的裙裝,搭配達芙妮春夏鞋款,如同晨曦的玫瑰般散發迷人氣息。沉浸在新婚幸福中的Selina此次的造型是一襲白紗,洗去了少女羞澀,舉手投足間蘊含溫婉大方,淺淺的微笑讓人倍感溫暖。

Hebe和Ella的造型和以往相比也有所突破:Hebe身著鮮艷的性感裙裝跳躍旋轉,演繹達芙妮「綻放」的意境.Ella則穿起了女性化的小洋裝,蛻變成一個溫柔的淑女,令人驚艷!

金字品牌/達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]編輯

廣布網點、多管齊下的營銷戰略背後,達芙妮有一個「品牌」的核心思想。

20世紀90年代初期,中國消費者對品牌尚不重視,但要做好做大內銷市場,必須要有自己的商標,走品牌路線才能和大陸日益增多的低價鞋進行有力的競爭。因此,永恩集團的幾位台籍幹部通過腦力激蕩,想出了「達芙妮」這個品牌。

其時,大陸電視做鞋廣告極少,永恩集團進軍中國大陸市場第一年的廣告預算就編列了公民幣1000萬元。「漂亮100分,美麗不打折」是達芙妮女鞋產品在中國大陸的電視廣告詞,隨著電視與報章媒體的廣告,深入中國大陸各地區播放。

達芙妮出版的「盛行通訊」季刊也非常特別,不僅免費供應消費者索閱,在內容上供應最新的服飾、鞋子信息,還有各種企劃主題、交友信箱,成為許多年輕人樂於閱讀的刊物。

同時,策劃達芙妮小姐選拔大會,讓達芙妮小姐成為達芙妮女鞋的模特兒,並安排達芙妮小姐與有名影星合照,舒淇出名前曾當過達芙妮的代言人,提高達芙妮女鞋的有名度及認同感。

此外,在自辦展銷會上,除了邀請各大商場的經理主管參觀工廠外,還配合模特表演,在當時採用這個辦法促銷產品尚屬新鮮的手腕,因此得到相當熱烈的迴響,逐漸打開市場。

品牌目標

中國每八雙女鞋就有一雙印有「達芙妮」的標誌,可說是中價女鞋的第一品牌。達芙妮品牌背後的靈魂人物與創辦人──陳賢民總經理,1987年就大膽西進,同業稱他是「鞋界的郭台銘」。

目標:構築鞋業界大眾流行第一品牌的地位。使達芙妮成為客戶喜愛購買的品牌。讓該品牌成為公眾心目中享有很高聲譽,員工引以為豪的企業。生產和銷售優質的品牌產品以滿足廣大女性對流行時尚的個性化需求,將不斷擴大市場佔有份額和提升利潤,來回報員工、合作者和消費者。

品牌宗旨

集團以」多品類、多品牌、多檔次、多渠道』』的核心戰略,致力於成為一家引領時尚與提供舒適的品牌公司。

新聞導讀

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮

國內女鞋品牌達芙妮日前宣布,集團繼達芙妮印象和黛比娜后,再度推出又一服飾品牌「達芙妮生活」,其首家全新生活形象店也於上海五月花生活廣場開業。清科研究中心分析師王藝璇認為,達芙妮在服裝行業發力意味著公司將向多品牌、多品類方向發展。在多元化擴張的同時,達芙妮不斷控制加盟店數量,逐步實施以自營渠道為主的發展方向。

達芙妮2012年凈賺9.5億 已減113家加盟店

達芙妮(00210)為了優化銷售網路,2012年拓展核心品牌方向繼續以直營店為主,期內共減少113家加盟店,減幅為過去最多的一年。主席兼行政總裁陳英傑解釋,集團發展策略以直營為主,加盟為副,因此直營及加盟可並存,但須不時檢討加盟店的銷售表現。

達芙妮2012年「裁員風波」 價格戰無法根治鞋類庫存壓力

在鞋類市場整體性遭遇寒冬之時,部分品牌鞋類企業均未獨善其身,紛紛爆出裁員風波,作為著名鞋企品牌達芙妮集團在2012年也陷入了「裁員風波」,全國範圍內裁員300人,精簡比例達到了10%或12%,電子商務部門更是此次裁員的重災區,此舉一度被解讀為達芙妮放棄電商行業的信號。經濟不景氣的環境影響下,裁員風波一浪接著一浪,而達芙妮集團的裁員風波也總算在對外回應中漸漸平息下來:達芙妮集團正進行架構優化及調整,此次調整影響幅度占集團員工總數的0.7%,達芙妮不會結束電商業務。

達芙妮電商新主管到位 稱絕不放棄電商

有關達芙妮裁員近300人的消息得到證實,而受影響最大的則是一度被認為做得很成功的電商部門,電商部門三大主管皆不幸被裁。外界質疑:此舉意味著達芙妮或將放棄電商業務。達芙妮負責人黃英哲認為,「電商部門新任主管已經到位,達芙妮絕對不會放棄電商。

達芙妮噹噹網旗艦店銷量增長2倍

在2013年,噹噹網招商經理給了達芙妮一系列的建議,比如主推款的一些選擇,款式的價格帶,款式的一些特點,同時也有日常店鋪維護和裝修方面的建議。針對達芙妮的顧客群特徵,噹噹還為達芙妮針對性的向一批購買過大學教材、教輔類圖書的顧客群進行了精準的個性化推薦。

噹噹網招商經理的建議很快顯效:達芙妮在噹噹網的月均銷售額逐步提升,特別是參加噹噹網的尾品彙后,達芙妮新品、尾貨同時賣,銷售額很快突破了百萬,達芙妮噹噹網旗艦店銷量也很快地增長了2倍。2014年6月8日,噹噹網新品閃購平台上線,達芙妮作為首批在噹噹網新品閃購平台上線的品牌,最新款在新品閃購和專賣店同時上市,以不到5折的優惠贏得了消費者青睞。

企業相關

蘇寧、京東電商大戰餘熱未退,達芙妮也在電商業務方面上演了一出「被放棄」的風波。

有媒體報道,據達芙妮內部員工爆料,達芙妮在上海總部裁員近300名員工,電商部門3位主管被裁。對此,公司方面回應稱只是公司崗位調整,否認遺棄電商業務,表示由於電商業務表現沒有符合預期,公司才會對部門進行調整。

據《投資者報》報道,女鞋品牌達芙妮因加盟問題陷入糾紛漩渦,其「去加盟化」的做法激起部分加盟商不滿,甚至遭到抵制。湖北省等10餘家加盟商向上海市工商局和人民政府投訴達芙妮

輿論的壓力下,達芙妮和部分加盟商續約,但是加盟商還是沒有滿意。有加盟商對記者表示,由於價格和貨品問題依然沒有解決,心理還是沒有底。此外,據記者調查,續約的加盟商只有湖北地區,其他地區加盟商並未收到通知。未收到通知的加盟商表示,如果還是得不到解決,將走法律途徑。

直營店促銷引加盟商維權

9月4日,北京市海淀區玉泉路附近的一家達芙妮專賣店外牆玻璃上貼著一張紅色的促銷海報:全場限時特價99元。正在店內擺貨的工作人員告訴記者,這些都是今年夏季的最新款式,還有79元的特價促銷。

據了解,全國各地大部分達芙妮的專賣店都在進行79~99元的促銷活動,這是達芙妮直營店從七夕開始做的促銷活動。但是這一活動讓湖北黃岡的達芙妮加盟商夏女士有些鬱悶,甚至憤怒。

「8月17日,達芙妮的直營店開始『全場79~99元』的促銷活動,但是我們的進貨的均價都在120~135元,這還不算人工、運輸和房租成本。以前我們每天能賣2000多元,但是根本賣不出去,前天賣了400元,昨天賣了500元。」9月4日,在接受記者電話採訪時夏女士氣憤地說道,這是達芙妮在逼加盟商退出。

2009年2月,夏女士和達芙妮簽訂了3年的加盟合同,投入了大約50多萬元。前兩年,夏女士為了打開市場,一直處於養店期,沒有多大盈利,本來以為可以開始收回成本。但2009年11月2日,達芙妮告訴她,公司不做加盟了,合約停止后不再續約。

「我一下子就蒙了。當初簽約的時候達芙妮說,除非自己不想做了,否則可以一直做下去。我投了這麼血汗錢說不續約就不續約,我怎麼收回成本。」夏女士說道。

與此同時,達芙妮在價格、貨品等方面開始給加盟商施加壓力。於是夏女士開始不斷地和達芙妮進行交涉,但是一次次失望。

夏女士的遭遇並不是個例。據記者調查發現,河南、重慶、浙江、陝西、廣西、湖南、湖北等地達芙妮加盟商都出現了類似的情況。甚至有些加盟商合同未到期,達芙妮就單方面停止了供貨。

8月底,夏女士和湖北等多家加盟商聯合起來到達芙妮的總部所在地上海市的工商局和人民政府投訴。在媒體曝光和輿論壓力之下,2011年9月7日,經過協商,大部分湖北加盟商與達芙妮公司達成協議,夏女士也續簽了兩年合同。但是對於貨品和促銷價格,達芙妮還是沒有說明。夏女士表示,雖然合同續簽,但是如果價格和貨品解決不了,加盟商還是賺不到錢,我們還會繼續維權。

據記者了解,除了湖北的其他地區的加盟商還未收到達芙妮續約的通知。重慶的達芙妮加盟商汪女士對記者表示,暫時還未收到達芙妮方面的通知,如果達芙妮還是沒有回應,她將聘請律師進行起訴。

記者曾就此事求證達芙妮公關總監黃英哲,在其給回復的媒體聲明中表示,雙方不允許、也不應存在違背合同精神或違反國家相關法律,並且專責部門會根據相關加盟商的具體情況,妥善協商及處理。

去加盟化被指「卸磨殺驢」

公開資料顯示,截至2012年6月30日,達芙妮共有4598間直營店和1010間加盟店,上半年新增411間直營店,減少了45家加盟店。

一位前達芙妮管理人員張傑(化名)告訴記者:「達芙妮的去加盟化很久之前就已經開始。一開始是5000家加盟商,1000家直營店,是5比1,後來慢慢去加盟之後,變成了1比5了,但是對剩下的加盟店也開始進行收回。」

鞋服市場不景氣,從成本上考慮,一般企業是不會收回加盟店的。那為什麼達芙妮要這樣做呢?

「企業在經過快速增長期之後,進入平穩期,尤其是經濟形式下滑,開始出現增長乏力。這時候的瓶頸在哪裡?主要是終端店尤其是加盟店的規範化管理和效率提高。所以,所有品牌企業都希望轉型成直營,以保證利潤的可持續增長。」深圳市卓越成長管理顧問有限公司總經理、首席顧問卞維林對記者說道。

據2012年達芙妮的半年報顯示,2012年上半年營業額為50.8億港元,同比增長28.9%,經營利潤增11.0%至7.0億港元,但核心品牌「達芙妮」的毛利。

渠道直營化 目標已漸清晰

根據當前的種種狀況,達芙妮已經不僅僅在優化加盟商結構了。服裝獨立評論員馬崗認為,達芙妮目的很明顯,想徹底的直營化。上半年達芙妮增加了411間直營店鋪,同時減少了45間加盟店,公司的核心品牌直營店鋪比例提高至約83%。

門店開幕式

中國大眾流行女鞋第一品牌達芙妮,今天在上海光啟城舉行了其內地第4000家門店的新店開幕儀式,並藉此活動正式拉開了集團25周年慶的序幕。為此,達芙妮品牌形象代言人,台灣知名組合S.H.E到場傾情助陣。

達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]達芙妮[達芙妮國際控股有限公司]

伴隨著一段精彩的情景舞表演拉開了整場活動的序幕,演繹了達芙妮從青澀懵懂的小女孩到成熟女人的蛻變歷程。隨即,一段講述達芙妮25年成長曆程的視頻為我們展現了一個與眾不同的達芙妮。畫終,所有人的視線聚焦在了屏幕上那把象徵開啟品牌發言人黃英哲先生與嘉賓S.H.E一同開啟了達芙妮LOGO賓S.H.E一同開啟了達芙妮LOGO造型的特製鑰匙,伴隨著激動人心的音樂與炫麗的舞檯燈光,將現場氣氛推向了高潮。值得一提的是,未能到場的S.H.E成員Selina,也通過視頻向達芙妮送上了最真摯的祝福。活動尾聲,達芙妮還邀請了兩位微博粉絲與S.H.E上台互動遊戲,為現場觀眾帶來了一陣驚喜。

在活動現場,主辦方還特別設置了展示區,將達芙妮25年的製鞋歷史娓娓道來。從品牌誕生的第一雙鞋款,到第一百萬、第一億雙,再到有史以來銷量第一的經典永恆款,這些彌足珍貴的達芙妮紀念鞋款令來賓們大飽眼福。其中,由達芙妮為Ella、Selina特別設計的婚鞋及Hebe的伴娘鞋,更是第一次對外展出,吸引了眾人的眼球。這些鞋款的展示,也向所有人傳遞了達芙妮品牌讓女性通過一雙好鞋改善形象氣質,在自信中尋求精彩人生的不懈追求。

回顧25年的發展道路,達芙妮從未停止在細分消費市場上的努力,以其針對性的設計滿足了不同年齡層次的消費者對時尚的需求。至今,已陸續建立了16年保持全國銷量第一的自創品牌【達芙妮】、開中國鞋業界先河的鞋類量販店【SHOEBOX鞋櫃】 。此外,更是與ALDO等國際知名高端鞋類品牌的攜手合作,開展中國銷售業務。如今,達芙妮已不斷發展壯大,成為擁有一系列知名鞋類及服飾品牌的多元化時尚集團公司。作為大眾流行女鞋的第一品牌,達芙妮無論是在品牌造型、質量把關,還是在企業社會責任承擔方面,都享有行業風向標的美譽。

該次品牌第4000家門店的盛大開業,也標誌著達芙妮在鞋業界的領導者地位。以該次開業典禮為契機,達芙妮欲破繭化蝶,在輝煌中開始新的啟程,為品牌注入新的活力,以全新的形象帶給大家更多驚喜,成為一家引領時尚與提供舒適的品牌公司。

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