貝瑞德

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更新時間: 2013-09-19

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貝瑞德系統的創立 「在這個行業中,你不是在尋找某種資歷、某種職業或某種背景的人,你尋找的是『夢想家』,敢於做夢的人和想『自由』的人,不管他的出身、文憑或職業。我們在尋找企圖心在你我之上的人,然後促進美好的事情不斷發生。」 比爾·貝瑞德先生常常這樣說,他是美國貝瑞德系統的創始人。

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比爾·貝瑞德來自美國北卡羅來納州,以前是該州的行政主管,從小在窮困中長大。他在回答別人的問題時曾說:「我只希望不要貧窮。」他覺得,一切問題大多數都是人的問題,而解決的方法通常是解決「問題人」的方法。


  除了比爾·貝瑞德先生,在貝瑞德系統中還有許多重要的領導人物,如格雷格·鄧肯、卡爾·邁耶、格蘭·貝克,接下來還有吉姆·哈斯坦德、麥克·卡羅爾、大衛·塞弗恩、吉姆·漢德等,他們都為這個系統的完善與傳承做出了巨大的貢獻。

1  貝瑞德系統的理論

  貝瑞德系統在美國已有30多年的歷史,它的運作已經被證實是比較成熟的。


  為什麼這個系統會叫貝瑞德系統呢?簡單的說就是:將你作為最先開始的直銷商,你推薦六個人作為第一代,而你的第一代推薦四個人作為你的第二代直銷商,之後第二代直銷商就只需推薦兩個人做為你的第三代直銷商就足夠了。當然這是最簡單的,也是最不積極的、業績最差的一種情況,是為了幫助加入者計算他在最差情況下,從開始做直銷到2~3年後的時間裡的收入,目的在於證明在這種情況下的收入已經不錯了,那麼在較好的情況下的收入就更多了。事實上,真正的情況的確比這個要好得多。

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2  文化理念

  貝瑞德系統的核心文化理念就是「正確的複製」,在貝瑞德系統裡面,人們經常在講一句話:「做業績、做高階並不難,皆不是挑戰。真正的挑戰是如何複製及維護這整個系統」,「一個組織,若沒有制約,一定會產生崩離的結果」。這些話非常實際,頗具價值。


  現在每個直銷系統都在談「複製」,但很奇怪的是傳到第三代、第四代就走樣了。這其實是因為每個人都在不斷地套入他們自己的想法、做法,在系統傳承中加入了過多的個人因素,而這些都不是直銷的真正含義。直銷就是提供一個機會和模式,給一個沒有資金,沒有店面的人,讓他們憑著自己的努力,加上正確的運作,在上級的幫助下,也能成就自己的一番事業,但這些不是光靠個人魅力就可以的。


  貝瑞德系統的人認為:一群向心力強、各有專才的領導,集合眾人的智慧與資訊,自然能夠繁衍成功。

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3  運作特點

  貝瑞德系統講究嚴格的、完整的複製,他們講的、做的都一樣,連服裝、儀容都差不多,是一群複製得相當整齊的隊伍。因此,誠實、踏實、嚴謹、有紀律、高素質是他們的特點,不像有些系統採取的是嘩眾取寵、塑造個人魅力的方式。正因為如此,這個系統凝聚了各個行業的精英。每個人經過了貝瑞德系統的培訓后,皆變成專業人士,可獨當一面。貝瑞德系統是一個向心力極強的團隊,而具有高度的忠誠度的精英在一起當然就會爆發出驚人的力量。


  直銷就是做「人」的事業,但人性是客觀的,如何無私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系統的領導積累數萬人,才做到高階,這樣算來,幾年後加入的新人要做到高階,也要找成千上萬的人,那真是遙不可及的目標!但這不是真正的直銷運作,而是叫先做先贏,後來者也就只有自求多福了。換句話說,一般直銷公司經曆數年後,推薦起來就比較不容易了。但貝瑞德系統有一套方法,可以避免這種情況的發生,那麼他們是如何運作的呢?


  首先,讓我們來看貝瑞德系統的三個重點


  第一,是「人」。這裡所談「人」,即是百分之百複製出來的人。直銷就是一個 「人」的事業,因為初階的領導可以影響幾個人,中階的領導可以影響幾十個人,而高階的領導將會影響到成百上千的人,所以這種百分之百的複製「人」的運作模式便突顯出來了。特別是在像中國這樣大的市場來如何分配運作,如何求得完整複製尤為重要。因為在直銷領域裡,只有正確的複製方式,才能保證業績穩定,各地的領導者才能放心。


  第二,「集會」運作。百分百複製「人」是離不開「集會運作」這項重點的。某些中心的課程里,各個講師各有一套說詞,使得學習者無所適從。比如說,某個新人很想多學習,他分別向各中心、各講師請教,做了筆記,並且濃縮了一套自己的想法或說法。當他傳給下級時,下級了解了他的方法,彙集了在別人那裡學到的知識后,也形成了一套自己的說法。這樣繁衍下去,自然有很大的差異,而且這樣的「中心集會」沒有符合百分百制度。其實中心運作是無法複製人的,但現在大部分直銷系統都在採用這樣的方式,不過 貝瑞德系統 系統除外。


  貝瑞德系統的集會運作都靠大型的集會來運作。在美國,每次這樣的集會大多數都在體育館內,一般有1~2萬人參加,而時間一般會是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會,對當地來說是很大的事。所有在美國西部、南部或北部的直銷商都會聚在這裡,當地的賓館全部都預定一空;街上隨處可見貝瑞德系統的標誌和宣傳廣告;大街上到處都是穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑皮鞋、深藍色襪子的人,這都是貝瑞德系統的人。讓人驚訝的是,在集會過程中,這些人雖然在做同一家公司,但是很少有人提到該公司的產品,絕大多數時間都是在談「人」和系統的複製、運作。像這樣的大型集會在全美每年有 42 場以上,拿安利來說,每當這樣的集會召開時,它的月刊、某期雜誌上登載的全部都是當次集會的行程。


  除此之外,貝瑞德系統 系統還有很多像這樣的大型會議,比如,「自由企業日」 (Free Enterprise Day),「領導者訓練會」(Leadership),「夢想之夜」(Dream Night)及「家庭大團圓」(Family Reunion)等大會。


  第三,「工具」。工具是可以「看」與「聽」的東西,其中包括書、錄音帶、VCD等。 「聽」 東西除了使學習者可以迅速了解並利用以外,還省時省力。


  貝瑞德系統 系統可以在任何時間、地點,使一個沒有經驗和背景的人做到成功運作,並且這樣的模式不需要推薦多人,不用靠魅力,不需知名度……系統的「工具」就是打仗用的「槍」和「子彈」。貝瑞德系統的工具數量非常龐大,僅他們的工具目錄就有十幾頁甚至更多,簡直是超乎想像,這些都是幾十年的經驗積累而來的。這裡的視聽教材非常齊全,都是專業人士的運作資料。除了有各種激勵書籍以外,錄音帶又細分成經驗傳承系列、系統訓練系列、技巧訓練系列、專業經營實務系列、極力心態訓練系列等,種類相當完整。

4 貝瑞德 -系統企業化

  正如有關人士所說:「系統企業化將是系統發展的必然趨勢。」當然,作為歷史悠久的貝瑞德系統來說,也不例外。據悉,在美國,貝瑞德系統名下已經成立了20多家公司或關係企業,他們有自己的電子商務公司、旅行社、 旅館、超級市場、廣告公司、企劃顧問公司、財務管理公司、視聽教材公司、高科技產品公司等,甚至還有自己的銀行。


  就如前面提到的系統的下屬企業一樣,World Wide Group公司也是其中之一。它的成立,目的在於輔助貝瑞德系統完成許多日常事務,如幫助直銷商籌備會議、處理財務方面的工作、溝通相互關係、出版教材、設計應用程序等,是該系統下的支援性公司。


  這家公司目前共分為八個獨立的事業體,每個事業體都有它獨特的支援直銷商的功能。同時World Wide Group的所有權是開放的,任何人只要做到規定等級,就可以成為公司的主人。

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