樊小寧

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更新時間: 2018-12-12

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樊小寧

樊小寧,深圳直線高科技控股集團創始人、董事長,深圳十大管理諮詢顧問,「直線營銷工具」發明人,資深企業營銷教練,實效營銷代表,知名策劃、推廣人 。

中文名:樊小寧性別:
民族:漢族國籍:中國
職業:職業經理人

個人簡介/樊小寧編輯

樊小寧,男
資深企業營銷教練,實效營銷代表人物,「直線營銷工具」發明人、「營銷4.0理論」提出人,「營銷e院」首席專家,深圳十大管理諮詢顧問,中國名師百人會成員,推出及系列講解企業營銷領導力課程第一人。[1]
直線高科技控股集團(諮詢、投資、信息化、智能裝備)董事長
參與投資烯旺科技、鑫日科、控道智能、溢彩光電、迅板科技等十幾家企業
深圳市福田區企業服務中心創新CEO實戰營導師
深圳市互聯網學會特聘專家
中商國際管理營銷(大客戶)研究院中心主任、金牌導師
深圳中小企業聯盟管理諮詢專委會營銷導師
中國品牌營銷學會常務理事
中商國際管理研究院營銷(大客戶)研究中心主任
中商國際管理研究院企業e院主任專家、金牌導師 
中國工控網「營銷E院」首席專家
中國品牌營銷學會副會長
深圳中小企業聯盟管理諮詢專委會營銷導師
長期擔任10幾家知名高科技企業營銷顧問[1][2][3][4]

歷任/樊小寧編輯

研祥智能科技股份有限公司、研祥高科技控股集團董事、執行副總裁
樊小寧近六年來帶領直線管理諮詢團隊為大族激光、中集智能、證通電子、超頻三、寶通玻璃鋼、遠成集團、領亞集團、任子行、深信服、新綸科技、匯金科技、易司拓股份、三旺通信等近200家企業提供了營銷諮詢及培訓服務,提升企業營銷競爭力。
樊小寧1999年7月加入深圳名片企業研祥,長期負責研祥的營銷工作。在其操盤研祥13年期間,研祥的發展取得了一個又一個的突破,銷售業績連年大幅增長。其用「大眾化產品的營銷思路打造高科技企業品牌的「研祥(Evoc)」案例及策劃、編寫的《非經典管理》和《再造非經典》書籍被譽為高科技企業品牌建設與成長的經典教材,是當年十大管理類暢銷書之一;其主導策劃的「研祥買『胸』曼聯」、「全球第一條水下微博」等營銷事件以其思路獨特,效果顯著成為廣大營銷人員學習的榜樣;其僅用三年時間打造出研祥品牌,五年時間將研祥做到同行業國內第一,八年時間將研祥做到全球同行業前三的營銷奇迹被眾多企業與營銷機構作為研究的範本。
在研祥長達13年的營銷操盤中,樊小寧既是營銷策略的制定者,又是參與執行者。隨著研祥的業務從小到大、分支機構從少到多、企業從沒上市到上市、產品應用的區域及行業開拓不斷深入,樊小寧對高科技企業系統營銷的理解也日漸深刻,這也為後來樊小寧的創業積累了深厚的基礎。
樊小寧老師是目前國內非常少的具有企業品牌與銷售建設相結合的大型企業長期操盤經驗的傑出人才,有超過20年營銷實戰經歷,兼具大眾化產品及高科技產品豐富營銷經驗。
此外,樊小寧還長期擔任10幾家高科技企業的營銷顧問,直面不同企業發展過程中的問題,建議中肯而直接,方法簡明而有效。其業務足跡遍布國內幾乎每一個省市及全球近50個國家,主導開發的「直線營銷工具」獲得八項國家軟體登記,科學幫助不同的企業提升營銷能力,取得快速發展。

人物經歷/樊小寧編輯

1993年生日當天踏上了深圳這片熱土,入職深圳天行健保健食品有限公司,用6年的時間,樊小寧把「新女性口服液」打造成為當時與太太、三株、美媛春等齊名的保健品品牌,公司業績迅速提升,銷售額上億元,這在當時,還真是一個不小的數額。
1999年加盟研祥集團,全面操盤研祥市場營銷,他率領營銷團隊,用5年時間把研祥做到行業國內第一,用8年時間,創造出行業世界第三的驕人成績。
2002年發起中國版圍棋「人機」大戰話題,研祥特種計算機媒體曝光。
2002年策劃了「研祥小子」事件,成為圍棋界的一段佳話。
2002年策劃了「研祥杯南北圍棋對抗賽」,讓研祥品牌深深紮根目標客戶群體之中。
2003-2007年帶領研祥團隊奪得了國內行業第一的地位,並開始規劃國際市場。
2008年主導策劃了「研祥inside」新聞發布會,在業界引起重大反響。
2008年初,擔任研祥集團國際市場負責人,全面負責研祥國際業務的開拓,把研祥從一家國內知名品牌變成一家全球知名企業。
2009年策劃研祥買「胸「曼聯事件,成為年度最熱營銷事件,吸引了全球數十億人關注,為提高研祥社會大眾知名度及打開國際市場奠定了堅實的基礎。
2010年作為研祥高科技控股集團執行副總裁的樊小寧,他又領受了一個新任命,去組建研祥集團旗下的網游企業:夢天堂網路,並擔任總裁。
2011年在微博興起的時候,策劃了「水下微博事件」。樊小寧在水下發布了人類歷史上第一條水下微博,並被記入吉尼斯紀錄,成為年度最熱互聯網營銷事件,讓研祥的加固筆記本迅速被廣大用戶知曉,創造了數億元的廣告價值。
2012年因創業情結的驅動,以及實現自己心中夢想等原因,依依不捨地離開了培育他13年的研祥。
2013年創辦以為高科技企業提供營銷諮詢及培訓服務為主要業務的深圳直線管理諮詢有限公司。
2014年創辦了深圳直線資本管理企業,不但為高科技企業提供營銷上的幫助,還提供資本的支持。
2015年樊小寧老師被聘為中商國際管理研究院大客戶研究中心主任。
2016年創辦深圳直線高科技控股集團有限公司,標誌著直線將全面布局諮詢+投資+信息化+實體的立體發展模式。
2016年6月28日,由中國財政經濟出版社、深圳市管理諮詢行業協會主辦的《中國管理諮詢實戰論壇暨深圳管理諮詢十大顧問峰會》在深圳成功舉辦,直線管理諮詢董事長樊小寧老師等入選《深圳十大管理諮詢顧問》。
2016年9月,工控網CEO李小勇就企業營銷方面對直線管理管理諮詢董事長樊小寧老師進行了專訪,共同攜手打造全球第一家專為工業企業提供營銷解決方案的在線服務平台——營銷e院。
2016年11月19日直線高科技控股集團董事長樊小寧在《第十八屆高新技術項目融資培訓會》發表3C投資新模式演講。
2017年1月,樊小寧根據營銷的變化與態勢,在業界首次提出了「營銷4.0」理論,其核心是營銷定製。
2017年2月,樊小寧老師被聘為營銷e院首席專家,營銷e院為直線管理諮詢與中國工控網攜手打造的全球第一家專為工業企業提供營銷解決方案的在線服務平台,幫助企業解決營銷難題,實現業績增長。
2017年3月,樊小寧老師為解決企業營銷團隊不同層次的培訓需求,推出了《直線營銷道場》;道場由樊小寧老師領銜主持,圍繞困擾企業日常營銷中的各個細節問題展開分享、討論,以解決企業營銷中的實際問題為目的。
2017年6月,樊小寧作為深圳十大管理諮詢顧問,受邀參加《深圳十大管理諮詢顧問》叢書首發式。
2017年7月,樊小寧老師受邀參加由廣東高科技產業商會和中國管理第一刊《商業評論》攜手舉辦的「全球競爭力論壇——中國動力:打造出口新勢力」論壇,並首次公開分享樊小寧老師操作國際市場的心得。
2017年11月,樊小寧老師發起成立了直線公益項目,積極承擔更多社會責任,同時讓千千萬萬有夢想的企業參與到公益事業當中。
2018年1月,為幫助更多的企業發展,在樊小寧的主導下,直線管理諮詢推出了「強企計劃」,即:「三年內由直線提供價值1000萬的免費諮詢服務,幫助有需要的企業解決營銷難題,提高營銷競爭力」。
2018年3月,樊小寧老師推出強企道場,由樊小寧老師攜手不同行業的董事長、總裁、營銷總監等企業高管,共同幫助企業解決營銷過程中的各個問題。
2018年8月,鑒於樊小寧老師在營銷領域的建樹,和多年來對中小企業發展提供的巨大幫助,深圳市福田區企業發展服務中心和深圳市青年企業家聯合會特聘請樊小寧老師為創新CEO實戰營導師,並頒發聘書。?
2018年9月,樊小寧老師被聘為深圳市互聯網學會特聘專家,深圳市互聯網學會是由深圳各大院校互聯網專家、教授、學者、互聯網知名企業和知名人士共同發起組建的互聯網系統樞紐型社會組織。
2018年10月,樊小寧老師首次推出並講解「營銷領導力」概念,從思維領導力、組織領導力、計劃領導力、品牌領導力等九個維度進行系統的營銷領導力梳理與打造,獲得企業的一致好評。
……

人物事件/樊小寧編輯

2018年10月19日—20日,直線管理諮詢2018年新推出的「CEO營銷特訓營」——《突圍!企業營銷領導力打造》於深圳容錦酒店成功舉辦。企業「營銷領導力」由直線管理諮詢董事長,深圳十大管理顧問樊小寧老師在業界首次提出。
2018年9月20日,直線高科技控股董事長樊小寧老師受邀出席「2018人工智慧前沿技術可持續發展高峰論壇」。
2017年8月10日,直線管理諮詢董事長樊小寧老師受邀出席「中國動力:打造出口新勢力」論壇,復盤優秀案例,推動中國企業不斷創新,幫助中國企業全方位贏取國際市場。
2017年8月8日,由東莞市科學技術局主辦,中集智谷、東莞市科技創業投資聯合會(以下簡稱「創投聯合會」)、中集雲創承辦的業績倍增計劃企業科技金融對接會暨上市併購高峰論壇在中集智谷多功能廳順利舉行。深圳直線管理諮詢有限公司董事長樊小寧發表了關於企業業績倍增計劃的主題演講。
2018年8月7日,第九期創新CEO實戰營在深圳市福田區大中華國際金融中心成功舉行,福田區企業發展服務中心和深圳市青年企業家聯合會特聘請樊小寧老師為創新CEO實戰營導師,並頒發聘書。 
2018年4月19日-20日,由深圳市中小企業服務署主辦,深圳市管理諮詢行業協會承辦,深圳十大管理顧問樊小寧老師主講的「深圳市中小企業緊缺人才培訓項目——工業4.0時代高科技企業營銷策略與品牌打造培訓班」圓滿完成。
2018年3月16日為了將「千萬強企計劃」更好的執行推廣,直線管理諮詢在2018年隆重推出強企道場。樊小寧老師圍繞困擾企業日常營銷中的各個細節問題展開分享、討論,以解決企業營銷中的實際問題為目的,通過幫助企業解決營銷難題來實現強企目標。
2018年為幫助更多的企業發展,在樊小寧的主導下,直線管理諮詢推出了「強企計劃」,即:「三年內由直線提供價值1000萬的免費諮詢服務,幫助有需要的企業解決營銷難題,提高營銷競爭力」。
2017年6月24日,由廣東省企業管理諮詢協會主辦的第十屆「國際管理諮詢師活動日」暨首屆「中國製造100年」高峰論壇在廣東省深圳市龍華新區東環二路8號希爾頓逸林酒店舉行,直線管理諮詢董事長樊小寧老師受邀出席此次活動,直線管理諮詢榮獲廣東省管理諮詢行業50強稱號。
2017初,樊小寧根據營銷的變化與態勢,又在業界提出了「營銷4.0」理論,其核心是營銷定製。
2016年11月19日直線高科技控股集團董事長樊小寧在《第十八屆高新技術項目融資培訓會》發表3C投資新模式演講。
2016年9月工控網CEO李小勇就企業營銷方面對直線管理管理諮詢董事長樊小寧老師進行了專訪,共同攜手打造全球第一家專為工業企業提供營銷解決方案的在線服務平台——營銷e院。
2016年6月28日,由中國財政經濟出版社、深圳市管理諮詢行業協會主辦的《中國管理諮詢實戰論壇暨深圳管理諮詢十大顧問峰會》在深圳成功舉辦,直線管理諮詢董事長樊小寧老師等入選《深圳十大管理諮詢顧問》。
2016年3月9日直線管理諮詢董事長樊小寧老師受北大瑞銀總裁會邀請出席《2016年中小企業低谷期的成長策略論壇暨北大瑞銀總裁會第三期主題活動》。
2015年樊小寧老師被聘為中商國際管理研究院大客戶研究中心主任。
2011年在微博興起的時候,策劃了「水下微博事件」。樊小寧在水下發布了人類歷史上第一條水下微博,成為年度最熱互聯網營銷事件,讓研祥的加固筆記本迅速被廣大用戶知曉,創造了數億元的廣告價值。
2009年策劃研祥買「胸「曼聯事件,成為年度最熱營銷事件,吸引了全球數十億人關注,為提高研祥社會大眾知名度及打開國際市場奠定了堅實的基礎。
2008年主導策劃了「研祥inside」新聞發布會,在業界引起重大反響。
2002年策劃了「研祥杯南北圍棋對抗賽」,讓研祥品牌深深紮根目標客戶群體之中。
2002年策劃了「研祥小子」事件,成為圍棋界的一段佳話。

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服務特點/樊小寧編輯

樊小寧老師的營銷諮詢與培訓服務以「大白話、接地氣、講實效」而著稱,是國內少數堅持以「業績導向、數據說話」的實效營銷導師,被客戶及學員們稱為「回歸實效派的營銷導師」。[1]

樊小寧樊小寧

案例代表/樊小寧編輯

研祥集團:操盤13年,業績從3000萬到近百億。打造研祥五年成為國內第一,八年成為全球第三。

樊小寧樊小寧

寶通玻璃鋼:建立業務操作標準,完善營銷體系,幫助業務從1到N快速複製。
卓寶集團:諮詢當年銷售業績首次突破10億,業績從7億到30億。
證通電子:在市場低迷的情況下,連續兩年業績增長超過50%。
江西遠成:調整市場策略,重新規劃產品路線,實現業績逆勢增長。
易司拓:全面梳理企業營銷架構,解決影響企業發展難題,全面提升企業營銷競爭力。
微步信息:幫助企業建立營銷體系,為公司新業務順利開展提供系統的規劃、管理及操作指導。
中集智能:營銷架構梳理,全面提升營銷團隊及個人的綜合競爭力,實現業績穩步增長。
領亞集團:接受企業重託,行使代理CEO職能。全面梳理、改善企業營銷體系,完善營銷管理及考核制度,讓領亞集團破繭重生。
至誠化工:重新定位市場,規範管理體系,幫助至誠化工重走輝煌路,實現業績突破。
鑫日科:幫助企業制定全面營銷計劃,全程參與運營等,助力鑫日科實現新三板上市。
烯旺科技:與企業同發展,全程參與市場策略制定並跟蹤實施,確立企業石墨烯發熱行業應用龍頭地位,2017年企業估值10億元。
深信服:幫助提升營銷團隊市場綜合競爭力,梳理大客戶作戰體系,打造鐵血營銷隊伍,業績連年大幅提升,市值達500億元。
佳和通訊:調整營銷策略,重新規劃市場路線,突圍行業低迷環境,實現業績重新突破。
三旺通訊:營銷體系及品牌建設進行全面升級,諮詢當年業績增長超過70%。
華士精誠:重新規劃銷售渠道及行業布局,幫助進行團隊搭建,諮詢當年業績增長超過80%。
銷邦科技:幫助企業制定市場戰略及品牌計劃,提高營銷效率,解決關鍵崗位人選,企業經營更健康,業績穩步提升。[2]

客戶評價/樊小寧編輯

卓寶2013年首次過10億,2014年14億,2015年18億,2018年30億。與直線的合作給卓寶的發展插上了翅膀。
——卓寶集團董事長 鄒先華
不管什麼價錢,樊老師,我必須要與直線達成戰略合作,因為我相信你能幫助易司拓做到一個新台階。
——南京易思拓董事長 張珍鳳
直線管理諮詢給我們營銷團隊帶來的幫助是我們沒有預想到的,讓我們的人均業績大幅增長。
——中集智能營銷總監 段戰歸
直線管理諮詢是一個非常講究實戰的團隊,合作期間為我們扎紮實實的做了很多工作,調整針准有效,為公司的未來發展打下堅實基礎。
——江西遠成集團董事長 王遠青
選擇與直線管理諮詢的合作非常正確,直線管理諮詢團隊給我分擔了壓力,理清了思路,業績取得了突破性的增長。
——三旺通信總經理  熊偉
與直線合作后,我覺得自信心都強了,做決定都有了主心骨,控道科技的營銷全聽您的。
——控道科技總經理 盧祥超
沒與直線合作之前,我心裡虛的很,不知道一線營銷人員在做什麼。在新的管理體系下,雖然你讓我累了,但累的充實,累的踏實,業績也在穩步增長。
——銷邦科技董事  呂維平
樊老師,你就是上帝派來的……
——匯金科技董事長 陳喆[1]

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樊小寧

 

學員評價/樊小寧編輯

直線管理諮詢的老師對營銷的講解十分到位,課程實用又接地氣,讓我清晰地了解大數據下營銷的變化,並學會如何把握這些機遇,實現工作目標。這次課程對我的提升非常大!期待老師的下次課程!
——2018年10月27日 富士康培訓[3]

英威騰銷售部總經理牟長洲:樊老師講課非常的接地氣,在實際工作中我們還是存在很多問題的,沒有系統性的梳理過,所以我在想怎麼辦,通過這兩天給我們講的內容,回去用到我們的規劃當中,謝謝樊老師!
——2018年10月20日 CEO營銷特訓營第一期

謝謝老師熱情的講解,通過此次課程我學到了許多關於有效溝通與協作方法,這對我的工作幫助真的很大。期待下一次的課程!
——2018年9月29日 帝邁生物精英特訓營《引爆團隊正能量》

兩天的培訓讓我們收穫滿滿。之前其他培訓公司也給我們做了很多培訓,但感覺不怎麼落地。直線管理諮詢的老師確實是實戰派的高手,講解通俗易懂,感覺自己又進步了。
——2018年2月28日 嘉達集團

在沒上課前,我對遇到的這些問題都沒放到心上,如今才意識到我們的企業居然有這麼大的隱患,現在我要趕緊對這些問題進行調整,今後不能再犯這樣的錯誤了。
——2017年11月11日 普天新能源《企業應收賬款管理》

樊老師實戰經驗豐富,培訓課程理論依據可靠,有思考,有執行,讓我們的銷售團隊對營銷的認知水平提高了一大截,也讓他們掌握了更多的營銷技巧和手段。
——2017年9月9日 捷牛科技

樊小寧老師提出的營銷4.0理論非常具有劃時代意義,營銷定製化的思維正是當下企業營銷所需要的營銷模式。
——2017年3月9日 直線營銷道場第一期

和直線第三次合作了,每一期的培訓都很精彩,很用心,老師講的內容都非常實用,對我們的工作很有幫助,期待與直線管理諮詢下次合作。
——2017年2月13日 中集智能

樊老師的課程豐富了我做市場的工具與方法,對我今後找客戶、談客戶、拿單、維護客戶有很大幫助。 
——2015年7月3日康元電氣年中營銷會

樊小寧老師的講課是靠實戰經典案例來吸引人,而不像那些專業的講師全靠幽默、調侃以及嘩眾取寵的語言來吸引大家。
——2014年11月19日高交會《高新技術企業營銷中的四大核心問題》

提高了品牌意識,學到了品牌推廣的手段方法,為未來的工作提供了好的建議與思路;講授的營銷技巧非常實用,將對我以後的工作帶來非常大的幫助。
——2014年8月8日投資商會《領導我們事業的核心力量》[3]

 

經典語錄/樊小寧編輯

(1)營銷領導力就是企業在市場競爭中可以「贏」的能力,不是單一某方面的營銷競爭力,是系統競爭力。
(2)企業最重要的事情是活下去!
(3)思路決定出路,思路對才有未來!
(4)每一次營銷理論的升級,都是因為競爭的加劇!
(5)營銷4.0的核心是訂製!
(6)現在是一個多業務模式共存的時代!
(7)營銷人員的培訓成長,主要靠企業內部解決。
(8)一個好的考核必須做到:公司目標的達成,銷售人員比老闆急!
(9)企業最大的悲哀是營銷費用花完了,業績目標沒有實現!企業最最最大悲哀是訂單有了,生產不出來,企業錯失佔領市場、擴大盈利的機會!
(10)沒有執行,所有的流程制度都毫無意義!
(11)只有按照標準執行,才能保障執行質量!
(12)營銷管理的最高境界是標準化
(13)領導也許只給你一次見面的機會,一定要形成有效拜訪。
(14)品牌是有身份與地位的!
(15)品牌就是你的企業/產品在客戶心目中的身份和地位。這種身份與地位決定了客戶對你的信心與出價。
(16)客戶的核心需求是安全。
(17)準確的品牌契合度是有效推廣的基礎
(18)現實是超過60%的資料是被客戶直接扔掉垃圾桶的!
(19)互聯網對營銷最大的價值是有「數據」可依
(20)客戶才是公司最重要的資產!
(21)健康的企業才是有質量的企業!
(22)有體系才能讓企業走得更高、更遠!
(23)時間是業績的種子;
(24)面子是業績的最大障礙;
(25)企業往往缺乏的不是產品,而是缺乏把產品變現的能力;
(26)營銷技巧的核心就是利益的重新分配;
(27)銷售的過程就是一個不斷解決客戶需求及至購買的過程;
(28)銷售越來越需要營銷,不僅僅是單純的銷售;
(29)不管你要臉還是不要臉,職業就在那裡,不會改變;
(30)不管你堅持還是不能堅持,客戶就在那裡,不會等待;
(31)不管你吃苦還是享受,收入就在那裡,不會飛來;
(32)有80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成;
(33)大客戶不是籠統的,是具體的。只有目標明確,才能有的放矢!
(34)不是沒市場,只是沒腦子;
(35)人的工作是最難做的,也是最容易做的,都是因為人有感情;
(36)一顆長滿果子的樹,不去搖動,您永遠撿不到;
(37)下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;上等兵以溝通生活為主,介紹產品為輔,這是產品營銷;普通兵以談產品為主,聊生活為輔,是銷售。
(38)與客戶以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關係營銷。
(39)與客戶溝通人生觀、價值觀:能尊重客戶,客戶感動感恩,這是營銷。
(40)不管你與客戶交往多久、多深,只要客戶還沒買你的東西,就說明你對於客戶的需求沒有滿足。
(41)管理客戶的目的是為了挖掘客戶的價值;
(42)客戶不是越多越好,而是越準確越好;
(43)沒有永遠的市場,沒有永遠的客戶;
(44)沒有故事的品牌就是耍流氓;
(45)一個客戶的黃金合作期是3-5年,取決於你的客戶管理水平;[3]

[3]

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