二手房經紀人

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更新時間: 2013-08-28

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二手房經紀人,就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介,接受委託,收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源 找客戶 配房源 帶客戶看房子 談價 磋商 成交 過戶 物業交割!

  二手房經紀人,就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介,接受委託,收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源 找客戶 配房源 帶客戶看房子 談價 磋商 成交 過戶 物業交割!
二手房經紀人 -二手房經紀人素質條件:

  1、真誠;2、自信心;3、做個有心人;4、韌性; 5、專業;

  客戶為什麼找你買房子?房主為什麼找你賣房子?因為你專業,你對房地產領域的所有相關知識都了如指掌,能給他們一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子,客戶可以以合適的價格買到房子,還有未來的增值想象空間,在你這裡可以得到所需要的所有專項服務。

二手房經紀人 -二手房經紀人一日工作:

  1、準備一本筆記本,在每天開完早會後,把今日租/售房抄到筆記本上;

  2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源;

  3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源,實地看房;

  4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;

  5、今日工作總結和明日計劃。

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二手房經紀人 -二手房經紀人談判技巧:

  談判是一門技術,更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通,達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外,通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時,也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說,還有一個最現實的問題,就是如何使雙方成交,這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」,還可以運用一些智謀、技巧和方法,促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。

二手房經紀人 -二手房經紀人正確心態:

  1、承壓能力; 2、分析能力; 3、溝通能力; 4、學習; 5、知識; 6、細節; 7、創新;8、客戶是朋友; 9、專業; 10、耐心。 一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子,客戶都不買,可某一個經紀人帶客人只看了三套房子,客人就買了。這時候不應該一味地責備客人,其實最需要反思的是經紀人自己,客人有權利去選擇自己中意的房子,為什麼你不能儘快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的,一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金,還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人,經紀人也可以挑客人,很多時候生意做不成,對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的,朋友卻是一世的。

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