《走向大市場》

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更新時間: 2013-09-05

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走向大市場 內容簡介
伴隨著二十一世紀的來臨以及中國入世腳步的加快,「市場」成了每位企業家最為關注的焦點。作為企業的經營者、決策者、領導者面對日益激烈的市場競爭,他們比以往任何時候更為留意市場的風吹草動,更加關注競爭對手的一一舉一動。鞏固原有市場,搶佔開拓新市場是每個企業家的不二目標。市場的規範化、法制化,要求企業家拓寬視野、慎密思考、不拘一格、探索創新,要以的姿態,去博擊市場、贏得市場。因此,積極了解市場、研究市場,自覺培養競爭意識、風險意識、效益意識,掌握駕馭市場的本領,已成為當前最煤礦迫切的問題。正鑒於此,《走向大市場》一書應運而生。希望能為每位有膽識、有魄力、敢於創新的企業家提供參考。

  本書以全新的角度,結合企業所處的行業特點,從市場的調查開始,到市場的預測及分析,通過開發新產品,合理定價等各方面的具體闡述,明確市場營銷的必經過程筇規律。使企業家能從一個嶄新的、置自身企業於宏觀的高度,對內加強管理,對外樹立企業形象,保持企業的最佳。

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走向大市場 本書目錄

第一篇 競爭

第二篇 市場調研

第三篇 市場預測

第四篇 產品

第五篇 價格與企業定價

第六篇 銷售

第一部分 廣告

第二部分 公共關係

第三部分 營業推廣

第四部分 推銷

第五部分 分銷渠道

第七篇 管理

第一部分 質量管理

第二部分 財務管理

第三部分 生產管理

第八篇 企業形象

第九篇 國際市場營銷

附錄

附錄一:世界貿易組織

附錄二:入世對幾種行業的影響

走向大市場 文章節選

二、對市場需求的評估

  市場需求是構思之源。課題確定后,應認真對市場需求進行深入分析,弄清需求的具體含義,通過分析研究,激發出新構思、新想法和新點子。這信過程稱為需求評估。

  需求評價的具體方法有綜合列表法、問題分析法、缺口分析法等。下面分別矛以介紹。

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  (1)綜合列表法。將擬議中的滿足需求的新產品,按照各個具體需求項目一一羅列出來,並且要盡量詳盡。顯然,這種需求,可能是直接的滿足,也可能是間接的滿足,可能是物質的也可能是精神的,長期的或短期的,現實的或想象的等,面對這麼複雜的需求,必需有豐富的想像力,才能詳盡地羅列出來。其次,對所羅列的項目逐一作分析:哪些需求是主要的,哪些需求是次要的,這些需求能否真正得到滿足,滿足程度如何,有無更簡便的方法予以滿足,這些分析並不複雜,關鍵要全面、綜合。綜合列表分析可以流行性人的創造性思維,點燃靈感。分析的過程就是構思的過程。

  (2)問題分析法。這是通過分析研究用戶和專家提出的意見而進行構思的方法,它一方面要收集用戶意見,另一方面將收集到的意見中的問題抽出來,進行分類統計,以確定問題的嚴重程度、出場頻繁程度,針對問題進行分析,尋找適當的解決方法。問題包含不滿意,也就是隱含著改進的方法,孕育著淅構思、南昌分析問題,正好激發了創新思維。

  (3)缺口分析法。缺口就是不足,雖然用戶和專家沒有提出意見,但通過深入分析,卻實在地存在著。缺口不是缺陷,缺陷一下可以看到,缺口是差距,需要尋找,尤其在潛在需求上,容易指出差距。找出缺口,也就可以構思更完美的產品,一種是描述性缺口,即通過產品性能優缺點的描述,提出如何構思更完美無缺的產品。二是缺口,重點指:針對產品的決定性指標的缺口,激發創新思維,構思新品,以保證產品決定性指標的完美,三是感覺性缺口,這是根據消費者對產品提出自我感覺上的差距,針對感覺性缺口進行新的產品構思。這種方法的難點在於:消費者的感覺難以定量,進行數據整理比較困難,其中涉及隨機因素。一般採取數理統計方法,進行簡化處理。

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