《一勝九敗2:優衣庫思考》

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更新時間: 2013-12-06

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中華工商聯合出版社出版、(日)谷本真輝所著、金躍軍翻譯的《一勝九敗2:優衣庫思考術》一書解讀優衣庫從成功商業模式,優衣庫熱銷全球的經營秘笈,日本首富柳井正的商業哲學。

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1 《一勝九敗2:優衣庫思考》 -內容簡介

《一勝九敗2:優衣庫思考》《一勝九敗2:優衣庫思考術》
《一勝九敗2:優衣庫思考術》內容簡介:被譽為繼松下幸之助、盛田昭夫、稻盛和夫之後的日本新經營之神的柳井正成為社會熱點人物。在《一勝九敗2:優衣庫思考術》中,作者以更精準的視角,關注當下,鎖定焦點,解讀優衣庫的成功商業,剖析優衣庫近年的重大商業策略,沿著企業的思考脈絡,提煉出優衣庫的企業文化及謀略,閱讀《一勝九敗2:優衣庫思考術》,相信讀者會更多了解優衣庫多年來強勢成長中的故事,感受到柳井正睿智而樸素的「一勝九敗」商業哲學。《一勝九敗2:優衣庫思考術》是經營者和創業者不可多得的案頭指導書。 

2 《一勝九敗2:優衣庫思考》 -編輯推薦

《一勝九敗2:優衣庫思考術》解讀優衣庫從成功商業模式,優衣庫熱銷全球的經營秘笈,日本首富柳井正的商業哲學。 

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3 《一勝九敗2:優衣庫思考》 -作者簡介

書籍作者(日)谷本真輝畢業於日本中央大學,經濟學碩士,2005年至今供職於日本歐力士集團。

書籍翻譯金躍軍,遼寧人,暢銷書作家,著有《狼行天下》《讀禪悟管理》。柳井正,出生於1949年,日本迅銷有限公司(Fast Retailing)主席蒹首席執行官。該公司創建於1963年,擁有著名品牌「優衣庫」(UNl0LO),是日本休閑服裝領軍企業。他在2010年身價躍升至92億美元,蟬聯《福布斯》日本富豪榜榜首,2010年被媒體評為「年度國際企業家」,2009~2010年連續被評為日本「年度社長」。

4 《一勝九敗2:優衣庫思考》 -媒體評論

我在全世界範圍內最佩服的公司只有兩家,一家是星巴克,另外一家就是優衣庫因為,這兩家企業都把事情做到了令人嘆為觀止的地步。
——青年創業導師 馬雲

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柳井正創造了別人認為不可能的商業模式,這種物美價廉的商業模式,在日本被奉為「后·優衣庫」模式。
——日本管理學大師 大前研一

優衣庫的衣服簡單、紮實、耐穿,一如優衣庫的企業性格,也一如柳井正的管理風格——強調「本質」。
——《經理人月刊》雜誌

我之所以認識柳井正,是因為他的優衣庫在基礎業務方面比其他任何品牌做得略勝一籌我曾經見到他公開向美國公司討教經驗現在優衣庫在美國所擁有的店鋪佔據極大的地理優勢,在出售價廉物美的商品方面,他們無疑是世界之最。
——GAP前CEO 米奇·德萊克斯勒

柳井正成功的秘訣在於他認識到,「如果不能自我革新保持成長的速度和質量,那麼公司就會在競爭中失敗」同時,「對工作的嚴格要求」與「對屬下的溫情」,是優衣庫不斷成長的兩個原動力。
——日本著名商業評論家 ,疋田文明

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在神州,就算是優衣庫,我們也不克不及輸。
——凡客誠品CEO 陳年 

5 《一勝九敗2:優衣庫思考》 -目錄

編輯手記
第1章 改變服裝,改變常識,改變世界
洞悉業態,提升眼界
無國界的SPA經營哲學
「ABC改革」掀起新高潮
低價格=高質量,傳奇並非神話
全世界每一個人都是顧客
與頂級品牌為鄰
品牌蘊涵人的性格
顧客最有發言權
第2章 創新者最好的習慣是思考
帥酷LOGO獨一無二
紅色旋風席捲全球
合理主義中的美學
走出價格戰爭
附加價值最打動顧客
頂級創新嚇退敵手
極簡百搭主義
讓時尚平易近人
第3章 品質:優衣庫的常識
吸引眼球的噱頭才具有價值
優衣庫DIY流行風
「匠計劃」打動中國心
單一商品,海量生產
低虧損高盈利的不敗策略
不是每一件衣服都敢於叫優衣庫
第4章 實力主義:品牌崛起的催化劑
價格是決定成敗的關鍵
為顧客創造
搖粒絨傳奇背後的秘密
穿衣服的人是永遠的主角
唯度不破
變革力是最大的實力
第5章 一勝九敗是最大的思考術
做金融海嘯中「會游泳的人」
將「天方夜譚」變為現實
勝敗公平,但非勝即敗
攘外必先安內
中國市場的一勝九敗
「失敗」讀作「成長」,「反省」讀作「進步」
創業等同狩獵
經營其實是連續的試行錯誤
第6章 愛是一切答案:給顧客寫情書
……
第7章 最理想的企業是全員經營
第8章 柳井正主義VS店鋪主導主義
第9章 把世界當成主戰場 

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6 《一勝九敗2:優衣庫思考》 -精彩書摘

產品的價格和質量是一件優質服裝所應具備的根本,如果單單把這一點作為吸引顧客的噱頭顯然不足以讓優衣庫在眾多的服飾品牌之中脫穎而出。柳井正說:「最糟的情況是舉棋不定、沒有任何動作。如果要我說自己有什麼可取之處,那就是我一定會做好在當下就必須做好的事情。」對優衣庫來說,滿足顧客的需求,是從誕生那一天開始就肩負著的使命。

第一家店開業的時候,因為前來購物的顧客實在太多,而店鋪之中根本就沒有那麼大的容積量。每天早晨,門前都會排起長長的隊伍。優衣庫給排隊的顧客派送牛奶和麵包的舉動,一時間俘獲了許多消費者的心。柳井正採取的是攻人攻心的手段,簡簡單單的牛奶加麵包策略,讓附加在優衣庫服裝上的潛在值成為顧客選取優衣庫的最大誘導因素。

柳井正也正在考慮優衣庫產品的附加值。所謂附加值,是指在產品原有價值的基礎上,通過生產過程中有效勞動新創造的價值,簡單說就是附加在產品原有價值上的新價值。價格是價值的直接體現,然而優衣庫已經打破了「便宜沒好貨」的謠言。有了質量保證之後,附著在優衣庫服裝上的各種附加價值成了體現優衣庫本身文化的最搶眼的亮點。

哈佛大學出版的《企業管理百科全書》對附加價值的解釋如下:附加價值是企業通過生產過程所新增加的價值,或者從企業的銷售額中扣除供生產之用及購入的原材料成本,也就是企業的純生產額。除去技術、資本、原材料這些概念,在優衣庫的服裝中,在優衣庫店鋪的購物體驗中,柳井正要傳達出的附加價值有多方面。 

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